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《溫州都市報》:源大掌門應琦珩的“精于此道,以此為生”
發布時間:2019-07-04

編者按:“大眾創業、萬眾創新”春風吹拂甌越大地,激勵著每一位心懷夢想的創業者。近年,我市出臺諸多優惠政策大力扶持創新創業。在營商環境不斷優化的背景下,溫州涌現了一大批優秀的創業者和項目。溫都全媒體今起推出《創客說》欄目,聚焦優秀“創客”,講述他們的心路歷程,分享他們的探索經驗,希望借此鼓勵更多創業追夢人。

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從招聘到培訓都要為求職者省錢,如今旗下溫州人力資源網擁有百萬人才庫 從自己創業到幫助別人創業再到建“園”設“院”,打造“學園網”一體服務模式 。

源大掌門應琦珩“精于此道,以此為生”

從自己創業,到幫助別人創業,源大集團董事長應琦珩從2003年至今已經堅持了16年。

在溫州,職場中人幾乎都知道有個求職平臺叫“溫州人力資源網”(www.0577hr.com),只是不知道其“操盤手”應琦珩是位70后的溫州人。他創出的“學、園、網”一體服務模式在溫州獨樹一幟。

除了招聘網站,源大集團旗下還有培訓版塊,很多人在瀚德培訓學校培訓并考取了職業資格證。依托人力資源培訓和服務,2011年來,應琦珩開始涉足產業園運營,目前運營有溫州源大創業園(龍灣青年創業園)、源大創業學院、源大智造園、平陽南麂基金島項目等。

“創業很難用成功或者失敗去定義,不到最后一刻都不能下結論。”應琦珩說,在創業服務這條路上,他有信心走得更遠,為更多創業者提供服務。

為求職者省錢,三年無收入不言棄

在2000年前后的溫州,找工作主要是去勞務中心,或到市區幾處人才市場“花錢辦事”。當時,應琦珩在鹿城、龍灣和甌海區分別開了三家職業中介所,生意都還不錯。

轉折出現在2003年。當時“非典”肆虐,人們開始減少出門,中介所門店生意大不如前。應琦珩琢磨著如何尋求突破,國內幾家著名人才網給他提供了靈感。“我的中介所本來很早就開始用電腦了,相對來說是有網站轉型基礎的。”應琦珩說,他一改以往向應聘者收取費用的中介商業模式,決定只向企業端收費。只是沒想到,為了給予應聘者便利的這個舉動,需要付出那么大的代價。

彼時,互聯網仍是個新事物,要把人們從傳統求職方式中解放出來,非一朝一夕之事。差不多有三年時間,沒有一家企業愿意為“網上招人”服務付費。在此期間,應琦珩幾乎沒有任何業務收入,也借遍了身邊的親朋好友。但即便如此,他沒有想過放棄。沒有人付費,網站照樣做,而且服務要做得更好。

精誠所至,金石為開。應琦珩終于迎來了第一個付費客戶。“我清楚記得,第一個在我們網站打廣告的是景山賓館,費用是500塊錢。”應琦珩說,那天他很高興,還特意帶團隊去飯店“慶功”。

借鑒我國臺灣“人才銀行”模式,學習美國人才招聘網站精細化運營經驗,16年過去了,溫州人力資源網成長為本地的招聘龍頭網站,擁有100多萬人的人才庫,企業用戶10萬余家,個人會員80多萬。應琦珩“為求職者省錢”的夢想終于實現。

從招聘到培訓,發揮人才聚合作用

“精于此道,以此為生”是應琦珩的創業之道。顯然,在“一網”的基礎上,還有更大、更深的發展空間等待他去挖掘。

沒有止步不前,應琦珩選擇在招聘生態基礎上打通培訓產業。“和企業打交道,我們總結出企業人才需求也有‘售前、售中、售后’的問題,人雖然招到了,但是技術、行業、社會都在不斷變化,還需要不斷學習培訓。”談及從招聘到培訓的這一步,應琦珩如此解釋。

不過,雖然從商業邏輯上十分清晰,但做培訓并不容易。第一個就是招講師和建立培訓體系的問題。

“可以說前期找老師,基本都是三顧茅廬。”應琦珩笑言,剛開始都要親自去外地找老師,一次不行再去第二次、第三次……慢慢地招到一兩個知名講師后,才逐步打開局面,把培訓體系建立起來。

如今,溫州有很大一部分的人力資源證書都是從應琦珩的瀚德培訓學??汲隼吹?。源大的講師名師聚集能力也越來越受到各界認可,包括組織人力資源相關人員到優秀公司參觀學習、交流,并承接了大量本地和外地多個省、市政府購買服務,提供各類專業技能培訓機會和交流平臺。

也正是因為成功打通了招聘和培訓產業鏈,更全方位服務企業之后,應琦珩又看到了一個新的機會——依托自身特有的圍繞人的資源,為創業者服務。乘“大眾創新萬眾創新”的東風,源大集團成功從“網站”和“學校”業務再一次拓展到“產業園”。

一邊做大自身,一邊幫助別人創業

2011年,溫州源大創業園(龍灣青年創業園)建園。該園區由源大集團與當地政府機構合作共建,為創業青年提供一站式服務。同時,作為園區運營主體的源大承擔了浙江省創業園標準化試點項目建設,起草并通過了溫州市《創業園輔導服務管理規范》地方標準。

2014年,源大創業學院宣告成立。2015年,源大推出“創業緣”,開建“WE+社區”……源大通過服務增值不斷吸引創業者和小微企業入駐,采用“學、園、網”模式,提供系統化、一站式的企業孵化服務。“WE+社區”也被科技部授予國家級“眾創空間”稱號。

大津進出口公司是源大幫扶的首批微企,入園時產值很小。兩年后,產值翻了十幾倍,并順利出園,尋求更大的發展空間。據統計,這些年來,共有800多家小微企業(項目)入園創業,并有200多家企業孵化成功,其中有多家成長為高新技術企業,產值突破億元。

總結產業園的運營模式與優勢,應琦珩說,源大主要是切中了創業企業的“痛點”。初創企業的負責人多半精于某一方面技能,比如有一個專利,有一款產品,或者有不錯的銷售渠道,但往往缺乏綜合能力,特別是在企業管理和日常運營方面,在人力、財務、工商等方面缺乏經驗。除了引進導師,應琦珩和他的團隊還主動當起 “創業導師”,結合自身多年創業體會和積累的資源,手把手向“菜鳥”老板傳授經營“秘籍”,讓他們少走彎路、快速成熟起來。

一邊助力別人,一邊自身也在發展壯大。2015年底,溫州源大創業服務股份有限公司在北京中小企業股份轉讓系統 (新三板)掛牌上市,被業內稱為“創業服務第一股”。“飲水思源、服務大眾、培育人才。”應琦珩堅信,創業重在保持好的心態,重在選好賽道,而創業服務就是他將為之堅持的長遠賽道。                                                                                                                 溫都記者 楊曉宴

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